【金砖奖】大角鹿超耐磨瓷砖燃爆，佛山陶博会大角鹿超耐磨助力品牌强国

    大角鹿超耐磨瓷砖燃爆，佛山陶博会大角鹿超耐磨助力品牌强国

01、从破局大牌竞争到业绩碾压他们做对了什么？

大角鹿是一家以“超耐磨”闻名的瓷砖品牌，目前在全国有3000多家专卖店，在业内几乎无人不知。而在黄福清刚加入的2017年，情况还并非如此：“那时很多客户还不认识大角鹿，我们做了很多工作才有今天的业绩。”

在长治当地，盘踞着不少瓷砖老品牌，竞争十分激烈，但在黄福清看来依然有很大的机会：“以前市场比较简单，有货就能卖，现在网络发达了，客户比有些卖瓷砖的还专业，要说服他们，产品必须有明显的竞争优势。”他跟随大角鹿总部提供的策略，投户外广告、做小区地推、办设计师沙龙等等，一步步地让“大角鹿”这个品牌在当地渗透。

搭起了与消费者认知的这座“桥梁”，后面的事情几乎是水到渠成。

“瓷砖好不好，磨磨就知道。大角鹿的超耐磨太有体验感了！”只要是进店的客人，黄福清都主动邀请他们磨自己的瓷砖，亲手体验过大角鹿“超耐磨”之后，几乎没有不被折服的，“铁刷、打磨机都试一遍，不用我们开口，靠产品自己就能说服客户。”黄福清还总跟客人开玩笑：“其他品牌的要是也能这样打磨，他们卖砖，我们买单！”

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